品牌獲利突破

俱樂部籌備過程中，初期的規劃階段是最重要也是最難的。在這階段中，可

說處處是地雷，不小心踩下去，輕者手腳殘廢，重則投資血本無歸。

企業投資經營中，「報酬」與「風險」是巒生兄弟，兩個一定是同時存在，祇是大小比例多少而已。而有幾顆俱樂部投資中容易碰到的風險地雷，能閃儘量閃，尤其是萬一不小心採到大顆地雷，很容易炸死人，非閃不可！

提早規劃

企業有規劃不一定會成功，卻常失敗在沒有規劃。成功是規劃出來的，俱樂部籌備一定要落實到書面規劃，並提早規劃，以確定你的經營思維是否周延深入。

基本架構不難，就策略、行銷、營運、財務、團隊這五大重點，但要真正抓住重點並整合起來，就沒那麼容易了。

    投資規模越大，投資風險也越大。風險的降低也是規劃出來的，「規劃」是動詞，不是名詞，要能規劃出結構性的發展，讓俱樂部經營發展能順著你的預期計畫去發生。

規劃v.s.執行

很多個案在營運失敗後檢討，發現主因通常是因為找了沒實際經營經驗的規劃者來主導，除了讓後續的實際行銷業務團隊施展不開外，更造成俱樂部的硬體設備與設施不合營運需求，造成投資浪費。

如何在規劃時，能預留產能或承載量增加的空間，而不造成投資金額過大或失控，這點極為不易。建議的解決之道是「不管是現場的籌備主管或是諮詢顧問，一定要盡量找具實務經驗人來擔綱或是諮詢灌頂，這樣才能有效降低風險」。

軟體v.s.硬體

俱樂部規劃的順序要先軟體後硬體，之後再整合軟硬體的平衡。硬體的部分，你就不用太擔心。投資老闆有資金，就會有一堆廠商突然都變成您的朋友。軟體如果不搞定，硬體的錢一大半在將來都可能是白花。

籌備軟體指的是前述的五大規劃重點，尤其是行銷中的「銷售計畫」更是重要。如果經營生意大好，對投資老闆來說，至少有錢進來，只是產能不足，要設備追加就還好。萬一是銷售不順，設備閒置，那才真的欲哭無淚。

現金流入v.s.流出

先搞定現金流入，再去做軟硬體整合，並降低現金流出。業績好沒什麼，如果投資風險過高，回收期遙遙無期，對投資老闆來說「還是不划算」。要花錢的真的不用太擔心，重點是投資是要有回收。能控制風險，先搞定回收，投資規模對老闆來說，經常不是問題。

俱樂部的現金流入來源，一般主要都是會員卡銷售、餐飲、住宿、溫泉等等。而為了降低期初投入的資金規模，俱樂部常在籌備期間，採用預售的招數，讓消費者在開幕前先買單，收進大把現金，來有效調節資金壓力。

以上這些「地雷」觀念，都是俱樂部籌備實務的顧問know how，都深思弄清楚了，保證可大幅降低你的投資風險。

如果因為本文，讓各位大老闆您投資順利賺錢，要記得分我一點。拿出您獲利的5%就好，其中80%當社會公益，10%當讀者群未來的聚會基金，10%當我的稿費補貼，如何？阿彌陀佛，功德無量！！