品牌獲利突破

「小吳，你們家俱樂部看樣子生意不錯，年終紅包拿不少吧？過年有沒有跟女朋友出國Happy啊?」「唉！老師別說了，我們老闆說今年沒賺錢，要大家共體時艱。年終減半，我哪還有錢出國去玩啊？」小吳一臉哀怨的表情。

「可是我看我們的生意不錯啊，每個月會員卡賣那麼多，老闆怎麼還說沒賺？」「我不知道你們俱樂部為什麼沒賺錢，不過我可以告訴你， 什麼叫做賺錢。」

「賺錢」這兩個字的定義有好幾種，從會計的損益表、投資老闆的眼中，還有你家旁邊的路邊攤老闆口中….且聽我道來。

損益表的定義

        平常如果是問一家俱樂部的老闆：「張董，你最近生意好不好？」，通常指的是新會員進來多不多，或是指會計給的損益表的數字。

        俱樂部的會費收入如果從「現金」基礎上看來，收了會員100塊，要先扣5%營業稅，才能入會費收入的科目。可是因為你是先收會員100塊，服務還沒提供，所以只能按照你賣的會期數，分期提列收入。其他收入要掛到類似「預收會費」科目，時間沒到是不能認列收入的。

這部分在一般俱樂部的會費收入結構中，至少要拉掉三成到預收會費科目中。這是「負債」的概念，會員的會費先收進來，但是服務還沒提供，當然是俱樂部欠會員的債。而收入被拉掉三成，費用類科目又加上器材或裝潢的折舊攤提，本來看現金是賺的，回到會計的權益基礎，那可就不一定了。

投資老闆的定義

如果有老闆要投資俱樂部，通常會請財務主管或顧問算算看，投資划不划算，這通常是指投資報酬的問題。

投資評估的方法很多，理論上有淨現值法（NPV）、內部報酬率法
（IRR）、獲利能力指數法(Excess Present Value index)等等。不過在健康俱樂部的實務經驗中，用「NPV」來評估是比較實用點。這個方法在有關「管理會計」的教科書裡「資本預算決策」相關章節中，都可以找到比較詳細的說明。

理論上說「NPV」指的是在投資回收期間內，投資現金以投資專案的資金成本為折現率，將每一現金流量折現後的現值加總，即是淨現值。如 NPV 大於 0 , 就可以積極考慮接受這個專案。

翻成白話簡單來說，就是投資老闆拿一筆錢出來，在他預計的投資報酬率，這些「現金」要多久才可以回收落袋。上面說的資金成本，可能是融資貸款來的利息加上手續成本，或是投資老闆預計的基本投資報酬率。

其他的定義

「頭家，這算卡俗點啦！」「小姐，我這沒賺錢啦，真的很便宜！不然你去問問看，我真的沒給你騙啦。」這是你去買路邊攤貨時，常聽到的對話。

「我沒賺錢啦！」老闆這句話翻成白話就是說：「我沒有多賺錢」。殺頭的生意沒人做，做生意當然要賺錢啊。我說沒賺，只是沒多賺，我只賺我認為的合理利潤。

還有一種「賺錢」是「現在不賺，以後賺」，也就是放線釣魚。在俱樂部的會員卡銷售中，例如單次的免費體驗，當然看起來沒收錢，好像沒賺。不過，反正如果讓你單次使用，頂多收你五佰塊。讓你免費體驗，就有機會賣你一張三萬的會員卡，這個體驗行銷的成本絕對比花在廣告費上還划算。

老闆經營企業就是為了「賺錢」，如果要當老闆眼中的「紅人」，那就好好弄清楚這兩個字的學問吧！