"這個Business Model 只要這樣那樣，就可以怎樣怎樣....保證賺錢啦"
經常在某些商業場合，聽到某些人嘴裡老是喜歡把"Business Model"這個詞掛在嘴上。尤其是在網路時代初期，似乎只要談話中用上這個詞，感覺他自己就高人一等，很厲害的樣子。
不過，只要仔細討論過細節，就可以發現，大部分愛講這個名詞的人，很多都是高學歷、高科技背景的人沒做過生意。更麻煩的是，這些人往往一看就知道沒做過生意。 它們的偉大Business Model通常只是花錢的Model，而不是賺錢的Model。
如何判斷?光看營收的規劃方式與團隊主成員的背景，就可以判斷的出來。 有幾個關鍵的好問題，問問就知道了..............
1. 準目標客戶會有那些?競爭者是誰? 優勢戰場在哪? 平均成交價下，毛利還剩多少?
2. 客戶憑甚麼非買不可? 誰扛業務營收?
3. 總市場量夠嗎? 在目標期限內，可以掌握多少? 能掌握通路嗎? 利潤夠不夠分通路?
4. 營收來源的驅動力在哪??夠強嗎? 獲取客戶的成本要多少? 接下來再問...... 創造這些營收毛利的管銷費用需要多少? 多少是非花不可?
這樣概抓幾個問題，你是獲利模式還是賠錢模式? 簡單可知!!
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「你看大家都在用iPhone，超炫的。」「現在比較便宜，我也要去辦一隻。」
在捷運上，聽到鄰座的一個年輕女生，跟他身旁男伴間的對話。剛開始iPhone只是一些商務人士在購買，現在卻到處都看到年輕人隨手把玩著，你大概就可以想像它光在台灣的銷售量就有多驚人了。
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「這個營業目標太難達成，誰做得到啊?」
「副總又在畫大餅了，講那麼簡單，不然她自己來做!」
「沒預算，又沒人，叫老闆去搶比較快!」
張經理很不爽的抱怨，講話大嗓門的他，顯然引起了辦公室同事們的側目。
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張經理在公司裡做了好多年，一直升不上去，老闆最後給他掛個資深經理。每次老闆要交代做事，他都跑不掉。但碰到要升官時，他老是被閃過。最近一次公司組織調整，又沒他的份，心裡感覺超悶的。
「陳顧問，說真的，說我不在意，是騙人的。可是問題到底出在哪裡，我想了半天，還是想不通。」張經理在下課後，特別找我吐了一堆苦水。在跟他約了個時間，深度聊過後，我最後笑笑的跟他說，你少修了一門課：「4D管理學」。
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「陳顧問，這個市場我觀察了一陣子，覺得對公司未來的發展很有幫助。從收集的資料分析上看起來，這個市場未來大好。我想準備些資金投進去，你幫我評估看看這樣行不行。」
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「陳老師，我該怎樣培養我的業務能力?」「我未來打算要自己創業，上次聽你講課，說創業前要先培養業務能力，請問我該怎麼做呢?」下課時，國承懷著不安的心情來找我。
創業不難，難在會賣東西，能收到錢。不管你技術多強，產品多好，你有多少資金，不會行銷業務的話，你手上的資金早晚燒乾。這是創業天條，不要想閃，你要創業就閃不掉。
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執行力講那麼多年了，很多企業都清楚知道內容，不但有讀書會，也安排一堆內訓課程，卻都普遍還做不好。因為執行力不只是知識，它更是習慣、紀律與態度。這些都是Basic，但卻也是最難做好的地方。
台灣企業主在經營時，總希望能找到一帖「天山雪蓮」，或是絕世「武功秘笈」。往往忘了對企業來說，最重要的是經營體質與習慣。日常不足的地方，你可能需要補充「維他命」，但要尋求經營「特效藥」，那跟緣木求魚沒什麼兩樣。
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「這裡應該要這樣做才對，你要提標準的提案企劃書啊。」「程度怎麼這麼差，每次都要我親自來改?」「好啦，你就先照我說的去做就好，我晚上再修個初稿給你。」張總口氣無奈的交代劉經理。
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「老師，我真的很想換一個新工作，該怎麼辦呢?」
「可是，現在找工作都很難了，更何況是換工作?」怡君開口討救兵了。
她深深嘆了一口氣，哀怨的訴說心中的無奈。他覺得在現在這份工作上，主管在領導上很自私，學不到新東西，也沒有舞台可以發揮。想換工作，卻擔心不景氣工作難找，也擔心待遇更不好。 轉換職涯其實不難，難在你懂不懂得借力使力。
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「該怎麼做好?真是煩」張總一整天在辦公室裡來回踱步，煩惱剛接到一筆大訂單。公司小，有一筆大訂單，照理說應該趕快接單開工才對。不過，想了想，如果擴增生產線，這張單可能只有一次，也有可能出貨前被取消。那豈不是損失更多?想了又想，張總腦袋裡一團亂了。
「打電話，找陳顧問吧!」張總最後還是打算討救兵，畢竟頭髮不多了，他可不想連最後幾根煩惱絲都沒了。當員工的，不要以為老闆好當。假如，上面這些企業老闆每天要面臨的決策問題，換你來面對，你可能早得憂鬱症了。
完美且理性嗎
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「陳老師，我前陣子的行銷企劃案，在後來的狀況很糟，唉!心裡真的很悶!」小碧是個國外MBA畢業的高材生，在公司負責行銷企劃工作。碰到行銷問題，總發現以前學校教的不管用，工作碰到瓶頸，不知道該如何是好。
用腦行銷
用腦做行銷，其實簡單，但是卻不太管用。行銷的理論邏輯有好幾套，基本程序上，其實也不難，SWOT-
èSTP
è4P
是基本的策略行銷思維邏輯。
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用腦 還是用心?
今天看到一篇報導 在講趙詠華的超級歌曲: 最浪漫的事
(這裡可以聽得到....http://blog.xuite.net/m82110726/23392846/21061450)
對一對情人的影響 看了報導後 心裡有些感覺.... 原來是用心 不是用腦
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