一位年輕人在演講後來找我，開口就表明願意付費，聘請我擔任他個人的職涯發展教練。希望約個時間，評估看看是否能協助他重新培訓發展新的專長。
一問之下，才知道Jackson是知名國立研究所畢業，且擁有會計師執照。在信義區的大會計師事務所工作三年後，仔細評估思考後，決定重新進入產業。面試了幾家後，卻發現不是薪水太低，就是嫌他沒有實戰能力不足。
Jackson說:「小時候，南部的長輩告訴我要好好念書，要有一技之長，未來才有發展。我兩個都符合了，但是現在卻失業了。」「我周遭很有朋友都是高學歷且學有專精的會計師、律師跟設計師，現在的狀況也不太好。」
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任職科技公司高階主管的小張，有天面有難色的拿著一份財務報表要討救兵。他原本是公司的基層技術人員，最近終於爬上了部門主管的位置。這下問題來了，每次他看到財務報表，腦筋就模糊一片，頭疼的要命。
「陳顧問，我想請你當家教，教我如何分析解讀財務報表，尤其是如何用財務報表做決策。」基礎會計的借貸平衡觀念，連我當初入門時也被難倒:「誰能告訴我，借為什麼要在左邊，貸為什麼要在右邊?」
財報分析與解讀能力，絕對是經營者在決策上的必備專業。大家常說：「數字會說話」，數字真的會說話嗎? No!那是因為你有解讀財報與做好決策的能力。
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最近不知怎麼回事，幾位任職國家級研究單位的朋友，紛紛來諮詢有關文創園區、科學園區、雲端園區或是閒置空間的開發與營運調整問題。碰面前，還提供了一本本厚厚且價值不斐的規劃書，給我當作功課的參考資料。有的已是規劃核准的，有的是閒置多年。也有硬體蓋完，正要準備開始招商營運，但不知道要賠多少錢的案子。
對進駐廠商而言，投資是將本求利。好的優惠條件，只能節省部分成本。提供再完善的場域行政中心服務，也只是過了基本門檻60分。倘若沒有長期經營投資獲利的市場甜頭，就想要廠商前仆後繼的進駐，這個規劃案八成都是賠錢貨。
場域經營的基本觀念
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股東合夥，親兄弟也要明算帳
陳其華
小張曾是任職在科學園區的科技新貴，三年前跟朋友合資成立一家新公司，主要是經營新興技術產品的零組件銷售。朋友負責公司經營，他投資了三千萬，也在業務部門工作。創業迄今，公司的發展一直不順利。最近，他卻發現業務狀況不好，但卻一直在採購新品，而且還購置了新廠房。
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科技人的文創經營思維
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「陳顧問，週五下午你有空嗎?我要找你討救兵了。」小張曾是一家知名高科技公司的PM(產品經理)，也是輔導客戶董事長的二代。原來公司的新產品想要加入文創元素，研發單位都搞不定，老爸把問題丟給了他。小張可是海外長春藤名校畢業的技術碩士，卻也頭痛的要命。
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學創業，不如學做生意吧
一位爸爸帶著年輕的兒子來找我，討論如何做他兒子的新事業輔導。老爸拿出名片來，顯然是大公司的高階幕僚主管。兒子看起來話不多，念完不錯的大學，也出社會三四年了，在職場上發展的不太順利，老爸希望出點資本讓兒子創業。想把兒子交給我輔導，教他兒子如何創業。
這個老爸說，我們沒有創業資金的問題，就看兒子喜歡發展甚麼行業就好。至於該創甚麼業，兒子很酷的對我說：「就隨便看看啊，看看哪種行業好做。」好做? 我心裡想，那要先給大師我看看您的鼻子夠不夠大?下巴圓不圓?肚子有沒有下垂?
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傳統產業在文創發展的關鍵思維
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張董本來是經營照明產品的製造商，公司從OEM發展到ODM。多年胼手胝足的經營，讓他累積賺了不少資產。後因大陸製造興起，在國際市場屢屢敗下陣來。幸好企業體質不錯，只是受了點皮肉傷。痛定思痛下，張董決定自創品牌，希望藉由文創產業的順風車，讓公司發展再造高峰。
在一次演講認識後，張董親自帶來了自家公司開發，結合LED與文創設計的新照明燈，專程來找我輔導。他對投入大筆資金在新產品的低回收率，深感無奈且無力。我初步診斷後，發現無論是產品本身、行銷策略、通路安排與經營者本身，雖有文創的「形」，卻少了文創的「魂」。
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文創行銷的生意思維
陳其華
一通詢問輔導的來電，促成今天的下午茶兼診斷會議。對象是位年輕的二代創業者，爸媽是傳統產業的老闆。這對富爸媽除了提供資金給兒子做文創商品的創業資金外，也期望兒子能幫自家的傳統產業產品找到事業第二春。
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三年前，電子書盛極一時，成為熱門的趨勢行業，官方全力捧紅，產業積極投資，媒體天天報導。一直到iPad出來後，不到一年打遍天下無敵手
。迄今，，只見平板市場笑，連閱讀器哭的場子都不易看到。
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創業成功的秘密 一場創業演講中，學員反應熱烈。有個學員課後跑來跟我說：「陳顧問，我最近找朋友募了一筆資金要創業，不過心理老是沒有踏實感。請問顧問，到底創業成功的真正秘訣是什麼？」
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對年輕學子來說，最頭痛的問題應該就是畢業後該升學考研究所，或是要就業找工作。更麻煩的是，連畢業後念碩士的的學長姐，也會”溫柔的恐嚇”說:外面碩士畢業的一堆，也不代表就有好工作。
已在職的年輕人，狀況也好不到哪去。是要繼續在現在工作上撐著，還是趕快另覓它途？很多年輕人的外表，看似衣食無慮，內心卻是充滿徬徨無奈。
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銷售與行銷差很多，行銷是讓東西好賣，銷售是把東西賣好。
厲害的業務，總是要想辦法把東西賣出去。
產品品質不好?
沒關係，看這些問題是不是客戶購買的關鍵要素，如果不是排前三名，那還有救。
價錢太高?
沒關係，客戶結構都是金字塔，有人沒錢，但還是有人有錢，重點是哪些人願意花錢。更重要的是，要給客戶找花錢的理由。
人的消費行為，幾乎都是不理性的。要靠理性買東西，那甚麼都不用買了，降低物欲最快，不是嗎?
好業務要幫客戶找"理性"的理由，這個理由通常是讓他自以為理性的理由，其實終究還是都靠感性。
人是習慣動物，潛意識的習慣，連消費者自己都無法察覺。右腦的Fu，遠比左腦的理性分析，更讓消費者願意付大錢。
你的東西貴嗎?
消費者如果嫌你貴，不要怪消費者奧客，那其實是你的問題。
你該協助他找到付高價格的理由，他如果找不到，你就要準備給他。客戶的成交其實經常不是靠自己的，他需要旁人給他建議與看法。有時候，消費者更需要有人協助他做決定。
不懂?
假日找個時間去百貨專櫃，觀察賣高價保養品的，或是名牌包的櫃。看看那些櫃姐怎麼痛宰肥羊，你會很快開竅的，哈!!
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