品牌獲利突破

讓你成為老闆等級的顧問。

想要知道怎麼做高單價、接案做生意嗎?

成為不銷而銷的真正專業人士，成功吸引客戶的高手。

*唸了MBA，在職場的表現還是不怎麼樣嗎?

*空有多年專業、經驗與人脈，卻不知道如何接案子做生意賺錢?

*顧問師班畢業了，還是只能接政府的低單價案子嗎?

*不想在大公司拿死薪水打卡，卻擔心不知如何行銷、開發業務嗎?

*想掌握專業顧問師事業經營的完整系統架構與知識嗎?

< 講師簡介 > 陳其華 謀略大大創股份有限公司 首席顧問

1.近千場業界實務演講與培訓經驗

2.培訓超過萬人以上的業界學員

3.兩岸數十家知名企業輔導顧問

[資歷] 

台灣房屋兩岸創新培訓中心、EMBA學院總執行長

台北市企業經營管理顧問同業公會 副理事長

中華民國創業投資商業同業公會、中華兩岸連鎖加盟協會 顧問

中國生產力中心 流通顧問師班講師

「管理雜誌」連續數年，評鑑為全國五百大企管講師

經濟部中小企業處、工業局、商業司、國貿局與文化部等輔導顧問與專家委員

中華民國企業經營管理顧問協會 前秘書長

< 課程對象 >

1.多年經驗的專業人士，想成為顧問專家者

(工程師、設計師、會計師、律師、醫師、老師等。。)

2.小公司經營者或業務經理人。

3.想創業當老闆或專業Soho者。

4.想從事顧問經營輔導業者。

< 課程簡介 >

1.本課程教你如何用顧問式事業經營手法，建立小而美且獲利的顧問事業

2.建立專家品牌，在客戶心中擁為高價值的專家形象

3.讓客戶與你之間建立「信任交付價值」而非只是「買賣交易關係」

4.讓客戶寧願多花ㄧ倍價錢，也要指名買你的產品與服務

< 課程特色 >

1.10人精緻小班制Role Play Workshop與業界同學、資深講師有更深入的學習互動討論 !   (本課程共七天，42小時)

成功者不說,一般企管課程不教之祕的破解,真正有效的事業經營與市場開發接案Workshop課堂模擬演練，與業界同學更深入互相了解彼此資源與激發更多的案源

2.”如何開始以顧問式Know-how談生意”實戰指導

以終為始協助你如何快速補足做生意的高階經營知識>實戰演練>市場應用

由講師親自依據學員個別狀況，針對“如何開始進行第一個顧問式生意”所遇到的問題，進行專業指導

3.隨課程提供顧問式事業經營工具書1套,做為培訓輔助教材，並可在課後協助學員養成平日事業經營好習慣

< 不傳的顧問式事業經營市場決勝寶典 >

a.實用顧問事業經營工具表格  

d.業務開發引案表

c.合約談判範本

d.自我專業評估分析表…..  等數十份實務範本

< 課程大綱 > 

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一、顧問式事業經營的架構與核心   

1.破解準決策者購買的深層心理學  

2.整體經營架構分析說明

3.市場與財務兼顧的經營策略

4.成功案例與關鍵剖析

二、專家地位的建立與經營       

1.專家品牌行銷的定位觀念與方法

2.建立A客圈中專業地位的策略與實務方法

3.長期經營專家品牌的實戰作法

三、顧問式業務成交能力

1.A客市場開發的實戰戰略與作法

2.業務人脈開發與管理實務

3.主力客戶的行銷通路佈建與經營

△實戰案例workshop

四、引案面談       

1.有效引發準決策者的潛在需求與面談機會

2.面談安排與事先準備

3.初次面談的破冰與決策者興趣引發手法

五、需求引導與診斷   

1.3分鐘專業高手的諮詢面談手法

2.顧問式提問診斷的專業需求引導法

3.創造決策者自己都不知道的潛在需求

六、百發百中的提案成交   

1.高價值、高價格且高毛利的提案企劃手法

2.10分鐘有效突破決策者心理的提案簡報

3.破解客戶疑慮FAQ的手法

4.如何讓決策者主動成交的關鍵

△實戰案例workshop

七、合約擬訂與內容談判   

1.擬定順利收款結案的合約內容

2.內容的關鍵觀念與重點、範例提供與討論

3.合約協商談判確認的關鍵

△實戰案例workshop

八、專案輔導的執行與追蹤

1.簽約專案的追蹤與管理

2.專案輔導的成功關鍵

3.客戶需求變更的協商與管理

4.如何順利確認結案

九、實務案例演練       

1.講師針對實戰案例講解剖析，說明實際操作觀念與手法。

2.學員分組個案研討，並由講師剖析講評，讓學員在實戰個案演練中，快速累積運用能力。

△實戰案例workshop

十、顧問式事業的企劃與行動方案   

1.採實作演練，引導學員建立自己的顧問式事業經營計畫書

2.引導學員建立事業的短中長期行動方案

△實戰案例workshop

< 課程時間 >

2013年11月2,3,9,10,16,17,24日,每週六日10:00~17:00,每堂6小時,共42小時

(若有部份時間缺席，另有補課機制，請洽詢。)

課程地點：群璽商務中心(台北市信義區基隆路一段176號13樓)

近市政府捷運站1號出口(走路路程約4分鐘)

< 課程投資費 >

1.現在報名，課程費用每人新台幣49,000元整(含稅)，團報優惠另洽。

3.課程費用包含:課程講師費、課程講義、顧問式事業經營工具書1套。