品牌獲利突破

學創業，不如學做生意吧

 一位爸爸帶著年輕的兒子來找我，討論如何做他兒子的新事業輔導。老爸拿出名片來，顯然是大公司的高階幕僚主管。兒子看起來話不多，念完不錯的大學，也出社會三四年了，在職場上發展的不太順利，老爸希望出點資本讓兒子創業。想把兒子交給我輔導，教他兒子如何創業。

 這個老爸說，我們沒有創業資金的問題，就看兒子喜歡發展甚麼行業就好。至於該創甚麼業，兒子很酷的對我說：「就隨便看看啊，看看哪種行業好做。」好做? 我心裡想，那要先給大師我看看您的鼻子夠不夠大?下巴圓不圓?肚子有沒有下垂?

 「學創業，不如學如何做生意吧」因為我這句話，最後輔導案談妥了。

創業不用念MBA

 創業市場在政策推廣下，真是超級活絡。市面上的創業課程，更是多到令人眼花撩亂。市場上的創業課程，比MBA 跟EMBA的學分數多更多，大概花10年也學不完吧。MBA的每門課都很重要，不過要彼此串連起來且能融會貫通，可能連企管教授自己都覺得不容易吧。

 行銷你要學哪一套? 網路行銷、貿易、是B2B還是B2C?創業最重要的銷售、業務管理與通路談判，在MBA的行銷學卻少得可憐。財務管理理論太複雜，創業初期只要會記流水帳、能管住現金，頂多知道損益表跟資產負債表就好。最重要的是很多創業財務問題，背後真正的問題根本不在財務身上，而是您不會做業績。

 MBA最重視經營策略，不過，在這些成功企業中，到底是創業老闆有先見之明，事先有了好策略而成功。還是成功後，媒體記者幫他找策略?我也想知道。學創業，不如學做生意比較實在。真實世界裡，會做生意的，大部分都不太會唸書。而會念書的，也沒幾個會做生意。老天爺挺公平的，不是嗎?

如何學做生意

 做生意的能力是在市場學的。「做中學」是學做生意的第一，也是唯一的要訣。創業小老闆要學習掌握商機，細心觀察市場的空白。靈活跟著市場變，沒人做的，也確實有需求，那我來做。不要去跟熱門產業，媒體會瘋狂報導，大家都知道的熱門商機，通常不是真正的好生意

 要花錢做市場調查，不如每天在市場裡打滾。在最接近客戶的地方，了解客戶真正會購買的需求與情境。賣過東西，你就知道引起準客戶興趣、成交與被拒絕的感覺。讓客戶抱怨幾次，就知道自己哪裡沒做好。要學會如何溝通、協商、交朋友，讓自己擁有寬大的格局、包容力與親和力。學會用錢，而非編列財務報表。跟客戶購買價值有直接正相關的地方，就是該花。不該花的，一毛不花。

 創業就是摸著石頭過河，光說不練，您絕對學不會。跳下去做做看，市場經驗累積多了，自然會內化成你自己的一套生意心法。劍招學多，練久，自然就懂劍意。無招勝有招，這就是做生意。

創業問題的真實面

 資金缺乏是問題嗎?其實您缺的是做生意的觀念與格局，還有非成功不可的旺盛企圖心。大部分的創業財務問題，其實都是企圖心與業務問題。更直接說，你缺的是業務開發的能力。業績夠好，只要有足夠金額與信賴的訂單、合約、支票，甚至是發票，您的財務問題，根本就不是問題。

 萬事俱備，只欠東風?創業不會萬事俱備的條件。有錢，就很難有創意。有靠山，就很難獨立。人天生有惰性，有退路的人碰到問題，往往就會回到自己的舒適區。沒有非成功不可的理由，您一定不會成功。沒人能保證創業成功，只要做好風險管理，有機會就往前走。敢攻是因為不敗，反正誰也不知道哪一次會成功。

 創業做生意要談的事情太多。好啦，不要廢話太多。管你是教授小孩，還是大老闆的親戚。我還在等你告訴我以下的問題:

貴公司的第一張發票何時開出來?

第一筆訂單何時簽回來?

出給客戶的第一批貨，何時能出貨?

第一張支票何時收回來?

都還不知道?那您還上那麼多課幹嘛，拿著你的產品與簡介去拜訪客戶吧。快滾!